金屬包裝材料大致分成馬口鐵及鍍鉻鐵的鐵製品金屬包裝，鐵製三片罐在市場是一種非常成熟的産品類别，市場上約有百種以上的各類罐型。另一種在先進國家比較普及的兩片罐減薄拉昇的鋁製兩片罐，行業分類爲DI飲料罐，這種産品在市場上大約有十多種以上的各類飲料罐，這種生産技術也因爲能夠降低成本保證産品品質；減薄拉昇也經由研究發展讓鐵製品也能投料生産，目前美國市場上大量使用的濃湯系列，及衛生保健的營養補充食品，這種罐型叫做DI食品罐：這種産品目前正在發展階段大約只分爲兩種罐型，第一種爲75罐内直徑、110mm罐型高度、産品容量425gm；第二種罐型爲66罐内直徑、100mm罐型高度、産品容量306gm。在美國市場已經開始逐漸被市場所接受，也因爲先進工業化國家生活方式在飲食上消費者尋求方便性的市場利基隱約存在，就等生産業者的營銷人員去發現商機，罐裝濃湯只要經過加溫即可食用的方便性，正符合現今消費者的基本需求。另一類健康食品是消費者身體有病痛進入臨床醫院治療的輔助營養食品，是市場上小衆市場但也是有一定的市場利基。
企業經營者要有基本的認知，“人生唯一的永恆就是改變”，在事業小成的時候特别謹記，必須要隨時進修學習不停地向前邁進，做好企業轉型調整的各項信息收集和心理準備；對於外部的市場變化必須隨時收集最新的同業發展資訊。《孫子兵法‧用間第十三》：“不知敵知情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。”
故明君賢將，所以動而勝人，成功出於衆者，先知也。内部公司經營團隊必須建立一個進修學習的工作環境。中級幹部以上對公司經營的商業模型、企業文化、九大循環（内部控制、内部稽核）必須完全認知，因應企業發展外部所需要的人力資源，絕對不允許有“水泥天花板”的情形存在。所謂“水泥天花板”是指：企業内部高階主管害怕影響自身既得利益而不肯學習改變的心態。在公司前進的階段對於不肯改變轉型的高階主管，企業經營者不得姑息，要有大刀闊斧的決心，有三個方式處理：1.留職停薪讓幹部改變、2.幹部有進步時職務調動、3.無法達到人力資源部門的要求嚴格執行末位淘汰制，剔除妨礙企業發展的阻力。
垂直整合是産業鏈上下遊發展，例如三片罐的産業鏈：1.裁切馬口鐵、2.塗布印刷馬口鐵、3.製罐與製蓋生産、4.運輸車隊、5.飲料罐裝、6.品牌營銷。這些都是三片罐的産業鏈，一般來說，企業上下游整合發展風險可以降到最低，這也是大部分企業思考的發展方向。分享我們企業從鐵製三片罐橫向轉型到鋁兩片罐的經驗，這是典型的水平整合發展。雖然都是金屬包裝産業，但是其中的技術含量、生産模式、産業規模都有明顯的差異性，但是作爲一個企業經營者必須明確的認知市場的發展趨勢，消費者生活水平提升的同時對包裝的選擇也會有一定的消費者偏好轉變，這是企業策略風險之一（策略風險包含：財務風險、競爭對手擴大、消費者偏好轉變、政府政策、天災地變、部分經營團隊成員轉到競爭對手陣營），認知未來的發展趨勢也是先進國家日本、美國、歐洲共同市場的發展軌跡，值得我們發展的借鏡。從2000年開始收集鋁製兩片罐的産業訊息：1.生産線及原料的供應廠商、2.客戶的需求明細、3.競爭對手的布局與營運規模，演練典型的情境管理（Scenariomanagement）讓公司經營團隊成員都能清楚的認知未來發展的方向，在人力資源、産品類别、布局轉型，確定公司經營團隊各個成員的適應能力後，再開始執行組織變革轉型（Organizational Transformation），這是一個漫長的準備工作，在資本市場爲市場的發展爭取營運資金，是一個相當可行的、與投資者分享事業發展成果的好機會。中國大陸從幾年前的世界工廠轉變爲世界市場，我們公司業順應市場的轉變，調整産業轉型的同時，督促全體員工永遠不要忘記鐵製品三片罐才是我們的核心競爭力。目前客戶之一是全世界前三大食品公司，對於生産線的嚴格認證，我們公司都能符合標準。經營團隊隨時都有進步改變發展的心理準備，市場上“強強聯合”永遠都是發展最容易成功的經營合作模式。
總結：
産業的發展趨勢日新月異，但是傳統産業的市場基本需求，永遠不會因新的産品投放而消失殆盡，這就是跟電子電訊及通訊産業，或是生物科技産業有所區隔的地方，所以我們認爲沒有科技産品，會讓造成我們的生活不方便，但是沒有了傳統産業的産品，我們將連生活都有問題。傳統産業如果沿用過去的生産或管理模式，將無法符合現代化産業的需求，管理團隊有爲消費者需求提供最新服務的使命感；創新整合變成企業經營前進的方向指標；研究發展的産品超出客戶及消費者的期望值，才能生産具有市場競爭力的商品。産業轉型的兩個方向：垂直整合及水平整合，完全要看經營團隊的準備工作做得如何來決定，永遠要記得不要便宜行事，輕忽市場競爭環境。小心謹慎才是企業發展的務實的改變方向，轉型的資本支出讓企業經營帶來的基本負擔，必須慎重評估承受能力，決定發展進入産業規模化進展速度，將産業在包裝行業的市場占有率擴大，才是金屬包裝産業業者努力的目標，而三片罐包裝産業市場的競爭替代品是鋁製兩片罐的産品，我們已投入生産的行列；所以說目前最大的産品替代者是聚脂品（寶特瓶）塑料包裝，規劃加入寶特瓶生産的機會應該也可以列入經營團隊發展的思考。
北京清华大学 台湾研究所 台商发展谘询委员会 主任委员
福贞控股股份有限公司 董事长 李荣福 2014/08/17
