策略是一種思維，明確認知産業的市場競爭處境、競爭對手的優勢與劣勢及市場的運作模式（市場的機會與威脅）。這是一個處處充滿動態不確定因素處處充滿的競爭環境，訂定市場生産策略，在産業中取得領先的地位，爭取創造投資利潤最大化的經營條件，就是《孫子兵法‧謀攻篇》所提“知己知彼，百戰不殆”。策略讓我們的經營團隊永遠不可以陷入營運的困境，并在工作中享受相互合作的快樂。
大陸市場是一個到處充滿機會的地方，我們必須確實準備好，要在這個市場爭取到永續經營最好的條件，就不能不了解企管大師邁可.波特“鑽石模型”中的四項要素，即生産要素、需求條件、企業策略結構及同業競爭、相關及支持産業。其實，去的早不如去的巧，在投資大陸前，應該先了解：投資要素具備的程度、政府政策積極度、競爭環境的有利程度和投入市場的最佳時機點。
一、充實投入競爭的基本功
- ･熱忱（Passion）（激情）：進入職場的基本要件是決定一生成敗的關鍵，透過對産業資料的收集、工作中積極的進修學習，真正由内心喜愛自己所從事的工作，跟工作團隊緊密的配合，分享工作的實務經驗；並能夠在經營産業鏈中，爲公司客戶創造更有利的市場營銷條件；在客戶有困難的時候，能快速提出有效，整體解決方案，成爲客戶最有力的合作夥伴。
- ･專業（Profession）（技術實力）：經營團隊在公司企業文化中，營造進修學習的工作環境；過去成功的經驗不足於因應快速創新的市場變化，唯有透過進修學習，吸收最新的市場信息及生産技術營運管理模式，才有機會面對最新的市場競爭；現在的市場競爭不單是國内的競爭還必須面對國際上的市場競爭，專業的程度可以引領經營團隊從成功走向卓越。
- ･實力（Power）（規模化）：行業競爭講求的是公司在行業中的市場占有分額，在“十一五計畫”中所提“三化”（自動化、規模化、數位化），就是讓企業在全球競爭中取得有力地位的方式，大量生産所引發的各項營運說明了“實力”的原則；做到生産的成本優勢及市占率的擴大所帶來的好處；。做到投資利潤最大化的永續經營管理境界。
二、選擇投入産業的依據
人力資源：公司本身經營團隊的組建已明確地表明産業選擇的首要條件；“本業”是讓生産導向的團隊在國際上投資最有機會成功的基本因素，當主要客戶偏好轉變時，也要考慮和我們本業相關或生産技術相近的跨産業投資，才是降低投資風險的控制與管理；人力資源優勢可以藉由送回正規大專院校的進修及職前訓練、在職訓練、境外獎勵性訓練，讓員工感受在公司受到重視，未來的發展經由公司人力資源專業團隊的規劃得到保障。
經營規劃：組職架構及營運團隊基本建立，緊接著就是資金籌措及投資位置的選擇；資本支出絕對是投資經營首要的考慮因素，過度的資本支出將會使企業很快出現經營困境；如何在資本市場籌集資金或是藉由金融機構的幫忙，都是經營規劃必須事先考慮的投資要件。投資區位的選擇，大陸市場幅員廣大，必須思考運輸半徑及外銷的港口方便性；大陸市場基本上區分爲東北、華北、華中、華東、東南、華南、西北、西南八大市場區塊；公司經營輻射距離不宜過遠，四百公里的運輸距離可以控制營運産業鏈的有效經營利潤，增加市場競爭優勢。
産品選擇：每個産業都有個别的品項可以作爲投資的主力選項，依金屬包裝産業來舉例，多達數百種的産品包裝，其中包含水果、蛋白飲料、食品、咖啡、茶葉、中藥材、功能性飲料、啤酒、可樂、蘇打水、涼茶類；公司在哪一個品項有機會成爲市場的領導品牌，才是考慮投資的方向，定位明確成功的機會就大。快速消費品在大陸市場快速崛起，正符合大陸消費型態的轉變，工資上漲表明“人均可支配所得”增高，消費的意願提高已經讓快速消費品走入一般家庭生活之中。
三、結論
美國是全世界第一大經濟體，爲了顧及後來者的快速發展壓力，正在世界上推動《跨太平洋夥伴協定》（TPP），整合像東協成員國的越南，夾殺世界二大經濟體-中國大陸的經濟發展；當然，目前越南具備了與美國市場最優惠待遇的市場契機，是不是進入越南是投資見仁見智的問題。
更可怕的世界局勢變化是，美國有可能整合歐洲共同市場成爲零關稅的區域，世界兩大經濟模塊占世界消費市場的百分之六十，也是外銷出口的主要市場。我們必須共同思考未來市場可能的快速變化，及企業經營的因應之道。
2013年9月27日，大陸國務院批准“上海自由貿易實驗區”，擴大服務業開放、推進金融領域開放創新、建設具有國際水平的投資貿易便利、監管高效便利、法治環境規範的自由貿易實驗區；並在上海試驗區在一定年限實施有效後，複製到其他的地區。台灣經建會也有推出與世界接軌的方案推出，西太平洋地區自成一格的經濟型態形成，也不無可能，這完全要靠政府領導人的政治智慧。我們有幸正好生活在歷史的轉折點，期盼我們可以有正面的結果。
北京清华大学台湾研究所台商发展谘询委员会主任委员
漳州台商协会荣誉会长 李荣福 2014/06/15
